婚慶節(jié) | 談婚論嫁：海島蜜月比蜜甜 第三屆中國婚紗攝影旅拍行業(yè)高峰論壇——“天涯論劍”開講
如何有效配置“甜蜜資源”？探索“甜蜜經(jīng)濟(jì)”？樂享“甜蜜蛋糕”？如何使婚慶旅游這張海南旅游名片更加亮眼并產(chǎn)生更強(qiáng)掘金力，成為業(yè)內(nèi)人士共同努力的方向。11月28日，2020年第三屆中國婚紗攝影旅拍行業(yè)高峰論壇——天涯論劍在三亞天涯海角紅樹林國際會(huì)展中心召開，來自全國婚紗攝影旅拍行業(yè)大咖一致認(rèn)為，中國婚紗旅拍市場(chǎng)尚有很大增長空間，三亞作為旅拍重地，其婚慶旅游的硬件以及服務(wù)在國內(nèi)可謂首屈一指，三亞應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)外拓寬交流渠道、提升婚慶旅游目的地品牌形象、展開區(qū)域合作、拉長婚慶旅游產(chǎn)業(yè)鏈、積極培育旅游新業(yè)態(tài)，推進(jìn)旅游業(yè)結(jié)構(gòu)性改革。
得益于得天獨(dú)厚的自然資源優(yōu)勢(shì)與婚慶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，三亞已然成為國內(nèi)外新人情侶的婚拍目的地，越來越多景區(qū)、酒店、旅行社等涉旅企業(yè)開始探索發(fā)展“婚慶+旅游”市場(chǎng)，推動(dòng)鹿城“旅游蛋糕”越做越大。
三亞旅文集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理梅開志
三亞旅文集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理梅開志表示，2020年，在受新冠肺炎疫情影響后，三亞的婚紗攝影旅拍是三亞業(yè)界恢復(fù)最快、增長最好的業(yè)態(tài)之一。三亞包括天涯海角游覽區(qū)在內(nèi)的很多地方，都有著各種豐富的人文景觀和自然資源美景，吸引著來自全世界的新人來這里拍下最美麗的婚紗照片。三亞婚紗攝影旅拍，已經(jīng)成了婚紗攝影界兵家必爭(zhēng)之地，三亞婚紗攝影在規(guī)范管理，良性發(fā)展，可行性品牌塑造，行業(yè)自律等各個(gè)方面取得了不少成績，希望通過舉辦“第三屆中國高端婚紗攝影旅拍行業(yè)高峰論壇——天涯論劍”，繼續(xù)加強(qiáng)全國婚紗攝影機(jī)構(gòu)與三亞的聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)中國婚紗攝影旅拍行業(yè)的健康發(fā)展，挖掘婚紗旅拍市場(chǎng)的未來潛能，也希望在以往兩屆論壇的基礎(chǔ)上，把三亞最美的婚紗攝影旅拍資源更好的傳播出去，建立起良性、友好的溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)通更加緊密和資源共享，讓“甜蜜” 經(jīng)濟(jì)賦彩自貿(mào)港。
三段錦攝影總監(jiān)劉一澎
“總的來說，在傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影、婚慶服務(wù)公司的獲客成本很高，客單價(jià)低且競(jìng)爭(zhēng)激烈，依靠專業(yè)人才很難通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力。行業(yè)整合期間，產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)。為進(jìn)一步夯實(shí)婚慶旅游軟實(shí)力，三亞還推出100個(gè)婚紗攝影示范點(diǎn)、50個(gè)最美婚禮舉辦地，以及一批優(yōu)秀的婚紗攝影師、攝像師、化妝師等人才，評(píng)選出100個(gè)全國各地三亞目的地婚禮推廣大使及機(jī)構(gòu)，全面激活‘婚慶+旅游’產(chǎn)業(yè)，提升旅游品質(zhì)，激活全產(chǎn)業(yè)鏈?！比五\攝影總監(jiān)劉一澎說 。
婚禮攝影師、2020年度索尼影像大使郭珺
婚禮攝影師、2020年度索尼影像大使郭珺表示，面對(duì)潛力巨大的婚慶市場(chǎng)，國內(nèi)婚慶行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著改變。新婚人群對(duì)于結(jié)婚的消費(fèi)需求已由過去的模式化、單一化需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、多樣化需求?；閼c行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也在穩(wěn)定增長，未來市場(chǎng)前景廣闊。95后成消費(fèi)主體，結(jié)婚對(duì)數(shù)成“倒U”型發(fā)展，25~29歲年齡段的登記結(jié)婚人口最多，消費(fèi)者的需求越高，對(duì)婚慶行業(yè)提出的要求也越來越高。量身定制的婚慶產(chǎn)品將會(huì)成為市場(chǎng)的主流，一部分的婚禮用品如婚禮花藝、婚禮甜品臺(tái)等盡量實(shí)現(xiàn)本土品牌化，這樣更能助力三亞目的地婚禮的整體化發(fā)展。
婚禮影像記錄團(tuán)體TANG VISION創(chuàng)始人、知名婚禮博主鄧小棠
婚禮影像記錄團(tuán)體TANG VISION創(chuàng)始人、知名婚禮博主鄧小棠表示，三亞作為旅拍重地，戶外旅拍更注重的是過程而不是結(jié)果，須讓旅拍新人在拍攝過程中體驗(yàn)幸福感。他認(rèn)為隨著線上獲客成本越來越高，在三亞等旅拍目的地布局線下門店，或是婚紗攝影企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的突圍之道。
中國?像攝影十杰、新浪微博十大新銳婚禮紅人攝影師譚興睿
中國?像攝影十杰、新浪微博十大新銳婚禮紅人攝影師譚興睿說，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，改變婚禮人的經(jīng)營模式，打造科技感的婚禮產(chǎn)品營銷方式，才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的正確玩法。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及三亞目的地婚禮策劃團(tuán)隊(duì)實(shí)力的增強(qiáng)，口碑營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)成為主流，線上線下的結(jié)合是不可避免的婚慶網(wǎng)絡(luò)化大勢(shì)所向，“婚慶+互聯(lián)網(wǎng)”已經(jīng)成為標(biāo)配。
新浪微博婚禮負(fù)責(zé)人陳振華
“國內(nèi)旅拍行業(yè)熱門目的地排行主要集中在旅游熱門城市，三亞熱度持續(xù)領(lǐng)先，成都、大連在國內(nèi)旅拍中成長迅速，廣州、拉薩成旅拍新城。”新浪微博婚禮負(fù)責(zé)人陳振華說，我們要挖掘潛在用戶，這類用戶在選擇旅拍產(chǎn)品時(shí)，最關(guān)注維度服務(wù)+風(fēng)格+品牌，價(jià)格僅排在第四位。根據(jù)消費(fèi)者在決策行為上的不同特征，劃出消費(fèi)者決策行為全路徑，可分為種草、長草、拔草三大決策階段?！胺N草”是品牌感知階段；“長草”是信息收集和品牌了解過程；“拔草”是下單咨詢購買，不同決策節(jié)點(diǎn)，用戶關(guān)注點(diǎn)不同，用戶在種草和長草階段搜索內(nèi)容頻次最高。根據(jù)用戶消費(fèi)需求節(jié)點(diǎn)，如：電商節(jié)日、行業(yè)重點(diǎn)節(jié)日、常規(guī)節(jié)日，通過內(nèi)容帶貨，實(shí)現(xiàn)種草-長草-拔草的營銷閉環(huán)，形成品牌內(nèi)容矩陣，全域布局，持續(xù)沉淀品牌用戶，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
在建設(shè)海南國際旅游消費(fèi)中心的戰(zhàn)略背景下，婚慶旅游被海南省政府納入最具海南優(yōu)勢(shì)和特色的六大旅游業(yè)態(tài)之一，透過此次論壇進(jìn)一步豐富和提升包含海洋旅游、婚慶旅游、康養(yǎng)旅游、體育旅游、會(huì)展旅游、購物旅游等六大類最具海南資源特色、政策優(yōu)勢(shì)的旅游業(yè)態(tài)，打造更多旅游消費(fèi)“金字招牌”，使其成為帶動(dòng)海南旅游消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)的領(lǐng)軍者。
